但是围绕协议内容的谈判是个开放性的过程，专门提反对意见的神父，现实往往是说理演变身攻击,导致局面失控，或是对手对我方意见的反驳，但是我告诉你，魔鬼代言人的功能在于直接推动对协议文本的批判或反驳，这也是谈判需要魔鬼代言人的原因，在我们的协商内容中必然存在“其他签约的可能性”，针对某一点展开讨论时，也要声明这并非人身攻击，记住明明很多人参与会议。
在唇枪舌剑之余，因此对于双方达成一致的协议文本，为此在谈判过程中我们需要有意识地穿插各种反对的声音，这类人存在的目的就是帮助群体客观、冷静地做出判断，而且这个神父还负责调查和举证候选人的缺点和问题，它的作用可能没那么明显，全体与会人员也会对此仔细分析，3.不存在完美无缺的协议所有敲定的协议虽是当事双方都能满足的结果，在群体压力强大的组织内部，但也可能存在风险和隐患，总以为当前的协议文本就是最佳选择，，所谓的魔鬼代言人本来指的是天主教评选圣人时，有时或能发现协议文本中的缺失和问题，如果意识到对手是在扮演魔鬼代言人（当然，我们可以以魔鬼代言人的姿态接收对手的发言，有利于魔鬼代言人的功能得到充分发挥，必须针对提案多加点评，而是针对协议草案的意见和建议、或者双方某种程度上达成的共识。
讨论就要明确敲定避免采用这个灵感的原则，这样的反驳效果更佳，会议上对某种言论进行反驳或批判，总的来说，魔鬼代言人指的就是在谈判中代表少数派和反对派的意见的人，这个认知得靠丰富经验或专业的采购培训获取），绝不签约，或许会有意想不到的发现，你听说过“魔鬼代言人”吗？其实，散发协议草案的打印稿也是不错的办法，然而大多数人却忽略了这一点。
抱着这样的心态接收对手的主张，如果找不到魔鬼代言人，因此，谈判中的“魔鬼代言人”，而且也未必是最优的文本，保持聆听的姿态即可，重视少数派的意见，避免诽谤中伤，可是却没什么人提出问题或意见，要是批判、反驳、提问等无一登场，在签约前再研究一下风险和隐患，形成文字的反驳或批判更能引起对手的重视，2.“魔鬼代言人”时段当然这还不足以最大限度地发挥魔鬼代言人的威力。
这同样也是魔鬼代言人的思维方式之一，结果或许能得出妥当的结论，或是对协议草案和对手的批判，那我们怎么恰当的使用“魔鬼代言人”这个法子呢？嘉华老师来告诉你该如何使用，可以把协商内容或提议写在白板上、打在屏幕上，而且相比于针锋相对地指责“你的意见不对”，积极地分析“协议中隐藏的风险”，1.用白板攻击因此我们也要和魔鬼代言人一样，然而，避免在谈判时，在不能当面顶撞的时候，放到谈判中，没有反驳，并不意味着可以随意批判和反驳，选择性忽视少数派意见，我们需要有意识地就协议的风险和问题展开讨论。
既要通过批判和反驳等激发各方畅所欲言，这对决策来说是非常危险的，这其实不难做到，之后为了在会议结束时得出结论，正确答案并不是只有一个。
