渠道销售又叫分销，在现代商业社会中越来越重要。因为产品的研发制作、品牌宣传、客户服务以及售后保障等环节在一个环节缺失就会影响产品的销售。而渠道销售正是为此而生的。它包含了产品宣传、价格交流、渠道策略、合同签署、产品物流、售后服务等多项环节，要想做好渠道销售，需要花费大量时间和精力，同时也需要技巧和艺术。
渠道销售是吸引客户、留住客户、成就客户的过程。所以，渠道销售要有严谨的逻辑、充足的背景信息、富有感染力的表达，用深度和广度相结合的方式，将客户需求、竞争环境、产品特点等信息合理解释。
如何正确做好渠道销售呢？以下是几个关键点：1.了解渠道，制定合理策略：制定适合自身情况的渠道模式，评估渠道伙伴是否与公司战略一致。2. 活跃人际网络，找到合适渠道伙伴：推荐朋友介绍、加入行业协会等方式，扩大人脉圈，增加合作机会。3. 协助渠道伙伴提升竞争力：渠道管理需要注重帮助渠道伙伴提升竞争力，共同推进事业发展。4.拓展更多销售渠道：同时通过开发更多的销售渠道，增加公司的销售量。
